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医疗行业案例
江门**眼科医院属二级专科医院标准投资建设的医疗机构，建筑面积5000多平方米，编制床位60张。医院汇聚众多临床经验丰富的医生，致力于为江门侨乡提供国际水平的眼科技术服务。
市场分析：
2015年到2019年,近视矫正需求人群数量上升推动眼科医疗需求增加。民营眼科医院市场规模迅速从约人民币189.3亿元增长至约人民币401.6亿元，年复合增长率为20.7%,中国民营眼科医院发展迅猛，潜力巨大。
行业分析：
公立医院
优势：大多为综合医院，规模大；大型设备较多，器材齐全；人才队伍齐全，医师有职称荣誉。
劣势：制度僵化，服务意识不强；非营利性质，不允许广告宣传；就医环境不佳，缺乏人性化。
民营医院
优势：就医环境较好，服务意识强；管理灵活，医院运作效率高。
劣势:规模普遍较小;人员流动性较大。
营销目标（一）：提升品牌知名度，提高市民对眼部治疗的认知度
将品牌展示在大众视野中，渐入消费者心智，提升医院品牌知名度与认可度。同时提升市民对于眼部治疗的了解，降低非疾病类治疗项目的抵触感。
营销目标（二）：提升留资率与获客量
突出展现医院优势卖点，激发用户痛点，获取有效线索转化，提升医院线上的留资率和获客量，强化用户互动，带动线下转化。
“事件营销”策略引发广泛受众群体关注：
每月推出不同“内容”的事件营销实现差异化人群营销，提升用户对品牌的认知，从而提高品牌检索量，获取直接的需求线索。曝光活动商品价格、优惠力度、抽奖互动领优惠券等, 加速聚集流量转化成交。
根据调研市民的项目了解度、到院的预约方式，建议使用“搜+推”模式。
*“搜+推”组合拳，释放广告效能
阶段一：“事件营销”曝光品牌
*事件营销排期
阶段二：用户产生需求，主动搜索
阶段三：沉淀客群，产生转化
市民通过关键词搜索，触发受众检索，收集反馈，构建有浏览行为受众的特征模型，深度触达。增强医院品牌曝光，“搜+推”双引擎联动，品效协同，打通营销链路。
投放背景：
（1）目前账户中包含计划41个，单元1775个，有效关键词52001个，有效创意14052条。账户结构较大， 由竞价人员手动优化账户，耗费人力；
（2）CPC+部分计划OCPC投放，成本波动大，流量质量差；
（3）转化成本难把控；
（4）落地页使用咨询型页面，内容单一；
（5）目标客户相对决策过程相对比较理性、慎重，导致转化周期较长；
（6）由于受众人群差异化的需求以及价格等因素，意向人群留存较难，流失率高。
投放策略：
*营销链路图
搭建OCPC投放包：
根据客户需求和项目客单价，将推广业务整理成三个不同投放包，根据原有推广模型分别投放，提高推广效率。
前期调整优化账户：
参考优化中心的调整建议，对账户进行调整优化；同时标记无效线索，剔除无效数据，做好前期准备， 保证模型的精准度。
积极扩量，深层触达高转化受众群体：
投放创意展示：
（1）账户创意：主要以打造眼科品牌实力的策略，对推广创意进行展示，给与网民品牌实力的安全感。
（2）策略说明：主要以体现品牌、打造品牌实力为主，以更专业的标准到达用户和人群的覆盖。
(3)通过数据反馈深入用户搜索场景，设计更贴合受众搜索需求，更 易被识别的创意文案。为此我们设计了100+条的创意标题，近200条的创意描述。达到对用户意图尽可能准确回应的目的。
(4)内层设置多种转化组件，“预约”、“拨打电话”、“免费咨询”，在用户浏览落地页时实时跟随，提升留资率，促进转化。
信息流账户搭建：以定向方式分为三类计划，意图词为定向计划，以兴趣为定向计划，以人群包为定向计划。
外层创意样式“事件营销”全面覆盖，多维度传达，满足多样营销需求。
落地页亮点提炼：
卖点突出,突出活动营销关键词、创意保持一致性，在首屏醒目位置以最吸引人的文案呈现；场景营销,多种创意内层，针对性更强，精准回应不同圈层/阶段受众群体的痛点，宣传更加“人性化”; 转化直接,表单、咨询、电话、微信等转化方式紧随首屏卖点之后，抓住受众急迫的心理，直接实现转化。
项目总曝光量达460W+,经优化后，点击率近6.4%，环比上升18.65%。总咨询转化量3300+条，环比上升37.54%。百度品效销全链路推广收获优质效果，搜索营销提高品牌检索量，收获高效转化，赢得了客户信赖。
