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新能源汽车行业案例

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项目概述

中国新能源和电气化发展飞速,中国新能源发展将电动化和智能化越绑越深,都在加快脚步赶往EV时代,中国市场给沃**带来的压力愈加增大。据2021年纯电车型销售情况显示,纯电车型的销量仅占到沃**全球销量中的5%左右。排行新能源汽车Top10的沃**,目前XC40纯电动车作为其第二款新电动车需抢占中国新能源市场,提高销量。V60作为新一代升级电动混合车型,需紧追新能源市场动态。



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营销背景

行业背景:

绿色可持续已经成为地球发展的重要课题,能源革命和数字革命交叠推动全球汽车产业进入新能源时代。在疫情得到快速有效控制以及政策延期等利好因素刺激下,我国新能源汽车销量快速上升,占比整体汽车销量5.4%。根据中汽协数据显示2021年1-11月新能源汽车销量完成299万辆,成绩显眼。预计2025年新能源汽车销量占比可达20%


行业分析:

根据行业报告显示Q3季度新能源汽车行业关注整体维持在2500万次左右呈上升趋势

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Q3季度新能源汽车行业在一线城市关注度居高不下,二线城市7-8月增速较为平稳,9月份增速率超过一线城市

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营销目标

目标人群分析:

人群以对新能源汽车有购买欲望的,有消费力的,一二线城市20-40岁男性为主。

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用户痛点:

  • 油费上涨速度快,用车成本高;

  • 购车成本高,消费者对于价格的屏障较大,不愿意进行试驾体验;

  • 大城市出行限牌,燃油车上牌困难。


卖点分析:

  • 正统包豪斯设计,简约大气;

  • 安全系数高,驾车、乘车安全有保障;

  • 故障率低,省时、省心又省力;

  • 新一代智能互联网系统,Android内核+华为车载系统HMS。


营销目的(一):新品强势曝光,促进效果转化

XC40纯电动车与V60新一代升级电动混合车型,该两款车型基本为新品上市,需增大车款曝光并提高热售车型销量。


营销目的(二):抢占市场份额,提升市场影响力

扩大中国汽车市场份额,加快向EV时代迈进的脚步。


营销目的(三):扩大品牌声量

以新能源汽车板块宣发推广,提高品牌的知名度与认可度。

营销策略

根据项目品牌新品曝光以及提高销量的需求,项目采“百度信息流推广”模式。


阶段一:强势曝光,让用户看到产品,提升用户品牌认知度


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阶段二:精准投放,沉淀意向客群,产生转化

*百度信息流推广路径

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信息流推广

利用信息流产品增加品牌曝光,收集有效表单数据,支持线索跟踪,优化人群定向再营销,打通营销闭环。


前期投放:

精选购车人群需求意图词包,提升信息流定向精准度。

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中期拓量:

根据客户消费以及身份类型增设人群包进行流量测试。

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后期维稳:

升级至自动定向,稳定投放。

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信息流投放思路:

  • 账户3个计划, 约7种意图词,3种兴趣标签,5个定向人群包。

  • 针对新能源、混合动力、大型汽车潜在购买者,设置不同兴趣标签,精准定位推送信息。

  • 通过针对性搜索相关人群类型词包,跳转触达潜在车型购买者,从而提升转化量,降低转化成本。

创意设计要点:

  • 紧跟时下政策解决大城市出行限牌问题,迅速引爆关注;

  • 购车优惠清晰突出,有利于突破消费者对于价格太高的心理屏障,试驾预约人数明显上升;

  • “新电动,新安全”重点突出品牌的安全优势,使品牌影响力进一步扩大。

创意设计展示:

落地页多种创意样式和色彩搭配,冲击网民眼球。

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投放效果

结合区域销量以及主要投放区域来看,一线城市上海市和北京市销量明显领先,信息流曝光精准触达品牌。


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项目总曝光达千万级,XC40车款总曝光6000w+,V60车款总曝光5000w+。两款车型累计销售数量超1000辆。经过不断优化曝光,XC40车款在9月份销售更突破80辆!百度信息流精准营销,扩大品牌在新能源汽车的市场份额,大大提升新品车型销量,品牌成功深耕于用户心智中,促进品牌可持续发展。营销效果超出预期目标,客户也对表单有效率进行了积极的反馈!