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教育行业-效果营销案例

项目概述

肇庆***教育致力于高考培训投资管理的专业公司,颇具规模的复读学校,以“ 助力广大学子圆 梦理想大学”为神圣使命,连续11年培养出多名学子步入本科高校、重点大学!


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营销背景

主营业务:

学校以高考培训为主营业务,提供各种专业咨询服务。目前,拥有肇庆和佛山两个校区。


招生地区为:

肇庆、云浮、茂名、 江门、阳江、清远


目标受众:

学生群体

年龄:18 - 19 岁

复读因素:高考失利型、勇攀高峰型、后继发力型、洗心革面型

家长群体

年龄:35-50岁

选择因素:尊重子女型、望子成龙型


项目优势:

(1)高四全日制复读。

(2)一站式高考服务,高考学科辅导,高考志愿填报咨询,升学服务。

(3)百万助学金计划,勤工助学。

(4)12年的教学经验。

营销目标

痛点分析:

高考复读一直是很多高考失利,想要拼搏再战的学子的救命稻草。如何选择一个合适的复读学校是许多家长 选择难题。高考成绩不理想的学生考量自身发展问题导致犹豫不决,苦恼心烦,考虑自己到底应不应该复读。


推广目的(一):品宣

  • 学校-宣传推广学校。

  • 升学率-宣传学校复读高升学率的名气。

  • 品牌-打造复读找“新视角”的品牌宣传。


推广目的(二):转化

  • 获得更多生源

通过前期的宣传,把学校的实力展现于网民,最终解除转化疑虑,促进学生报读,达到转化目的。



营销策略

根据调研学校的网民认知度,以及结合客户的推广目的,最终,给客户的投放产品建议是使用“搜+推”模式。


从网民搜索意图入手,分为三个阶段,层层深入。

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阶段一:让用户看到品牌(曝光)


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阶段二:用户搜索后记住、信赖品牌(认知)


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阶段三:产生转化,沉淀客群(转化)


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网民通过关键词搜索,触发受众检索了解,精准触达。百度大脑根据网民搜索行为将广告推送给你潜在客户,增加院校品牌曝光,“搜+推”双引擎联动,品效协同,打通营销链路。

搜索推广展示

投放执行策略-利用搜索产品,有针对性的,实现千人千面


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投放执行策略-方案A,针对核心人群,抢占首位大屏内容。


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投放执行策略-方案A,针对核心人群,由画面引起情感共鸣。


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投放执行策略-方案A,展示政策,降低门槛,促进转化。


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投放执行策略-方案B,以软文形式多角度分析解答问题,消除疑虑。



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信息流推广展示

利用信息流产品增加品牌曝光,收集数据、支撑搜索再营销,打通营销闭环。


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外层创意样式全面覆盖,多角度传达,满足多样营销需求:


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落地页全方位展示喧嚣实力,达成多种转化路径:


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专业客服监控实时线索,确保服务质量:

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爱番番:

线索收集:汇集线索来源,不流失线索

线索跟进:线索全程标记管理,实现闭环管理

线索运营:实时沟通工具,提高服务质量度


投放效果

全网强势曝光400万+次,点击单价低至1元,“搜+推”闭环匹配直击用户痛点的营销创意,转化成本同比下降70.3%,招生率同比提高60%,百度品效销全链路推广收获优质效果,更加赢得了客户信赖。


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如此优质的效果,在众多案例中脱颖而出,拿下了“2021互动创意奖&媒介营销奖”【搜索营销类】银奖,这是对我们专业运营能力的认可,更加强了客户开拓线上投放渠道的信心!