百度全产品线服务(江门、肇庆、清远、阳江)
百度商业生态服务数字化营销
为企业连接一切潜在的商业价值

展会营销案例

项目概述

自2003年起,江门***开始举办首届品牌车展,截止目前已持续举办18年之久,一直致力于带给江门市民一个舒适、放心、优惠的购车平台。经过18年的发展,目前已有超60个汽车商家参与,涵盖近50个汽车品牌。更设有豪华品牌专区和新能源车专区,赢得了市民的良好口碑。


微信图片_20220329163418.png

营销背景

市场分析:

  • 项目优势

(1)品牌口碑优质

(2)展会优惠力度大

(3)参展车商多

(4)可享受相关购车政策福利


  • 项目劣势

(1)展会以往宣传渠道单一

(2)活动覆盖面低

(3)目标用户精准度低

营销目标

痛点分析:

受疫情影响,节假日出游难;4S店看车时间成本高,来回辗转多间店铺也无所获,耗时长,且所能获得的折扣优惠力度低。


项目实力:

  • 规模大,车品众多,百款车型 一展到底

  • 线上报名可免费领取门票

  • 官方实力作背书,提供全面保障

  • 购车即送新车大礼包,现场抽奖,福利多

项目目标人群:

微信图片_20220329163430.png

20-40岁为主,有购车需求,有消费力,网上搜索过车辆信息的消费群体。


营销目的(一):品牌声量,引流拓客

通过优质媒介推广宣传升品牌知名度与认可度,吸引目标客群参展,保障展会人流量,提升参展车商对品牌的信心。


营销目的(二):挖掘潜在客群,促进效果转化

引进知名参展车商参展,增强展会品质保障,提高展会丰富度与活跃度,提升现场成交销量。


营销策略

项目采用多媒介联动,全渠道多链路打通,形成闭环。

媒介组合策略:

  • 传统媒介

利用传统线下媒体,本地化强势品宣,区域精准性强,覆盖面广、受众到达率高的特性,进行提前造势。


  • 百度营销

利用网络营销,精准覆盖,目标群投放精准,针对性强,按效果付费、管理灵活的特性,进行全面铺排,长时段推广。

微信图片_20220329163435.png

阶段一:让用户看到品牌(曝光)


微信图片_20220329163437.png


阶段二:用户搜索后记住、信赖品牌(认知)


微信图片_20220329163441.png


阶段三:产生转化,沉淀客群(转化)


微信图片_20220329163443.png

根据车展的劣势,以及结合客户的推广目的,最终给客户的投放产品建议是使用“搜+推”模式双引擎联动,品效协同,打通营销链路。


推广策略:

车展通过电梯框架、公交车身、候车亭传统线下媒介广告宣传,线下媒介强势品宣,将品牌营销扎实落地。通过用户刷资讯,看视频的网络行为产生,百度信息流推广分析用户兴趣,主动曝光,积累需求。同时进行百度搜索推广,当用户产生需求,会主动进行网络信息搜索,找咨询,去提问,引流转化至线下展会活动,促进效果营销,逐一打通营销链路,品效结合,形成营销闭环。


推广节点:

节点式宣传+推动,逐层精耕消费者心智

微信图片_20220329163447.png

搜索推广

搜索推广营销策略:

搜索账户搭建,根据人群细分为两类投放计划,分别是核心人群(车展词),目标人群(车型词)


微信图片_20220329163451.png


搜索推广前端展现:


外层创意以大图为主,突出时间节点以及地点,并展现出车展活动内容以及超60家品牌车商参展的规模,点击率高于4%!


微信图片_20220329163454.png微信图片_20220329163507.png



信息流推广

利用信息流产品增加品牌曝光,收集数据、支撑搜索再营销,打通营销闭环。


信息流营销策略:

信息流账户搭建:以定向方式分为三类计划,意图词为定向计划,以兴趣为定向计划,以人群包为定向计划。


微信图片_20220329163502.png


信息流前端展现:

外层创意样式全面覆盖,以视频+大图呈现为主,其中视频创意样式凸显出靓丽车模引导用户点击,平均点击率高于2.5%!

7.png6.png


信息流落地页创意展示:

落地页配图三大方向,避免过度宣传,切合用户痛点。

微信图片_20220329163517.png


多营销组件调动用户留凸显重点内容,营造活动氛围,整体视觉统一。

微信图片_20220329163521.png


落地页热力图分析:

页面闪退率:4.01%

页面平均浏览时长:123秒

每屏平均浏览时长:12.23秒

综合页面闪退率、平均浏览时长的相关数据,网民的浏览时长已达目标值,满足浏览页面内容的时长需求。点击分布图热点分布均匀,且集中于表单填写处,根据数据可得出,首屏能满足90%的线索转化需求。


微信图片_20220329163525.png

线下投放策略

联动线下资源,围绕车展方圆20公里进行打点投放,在江门黄金区域强势曝光,渗透入江门生活圈。

微信图片_20220329163528.png


小区道闸、电梯框架、公交车车身plus,资源联动引爆活动高潮。


微信图片_20220329163532.png

投放效果

项目总曝光达240w+单次车展现场累计成交汽车超550辆,既扩大了品牌声量,将品牌循序渐进地深入受众与参展车商的心智中,激活品牌口碑传播力,提升美誉度与忠诚度,也大大提升了效果的销量,盘活有效流量,吸引优质用户。多媒介联动策略实现品效合一,顺利达到预期目标,收获了1+1大于2的成果


微信图片_20220329163540.png


如此品效协同的优质效果,在众多案例中脱颖而出,拿下了“2021互动创意奖&媒介营销奖“效”傲江湖·江门车展【媒介整合】铜奖,这是希尔团队协同共创而收获的光荣,是业界对希尔专业运营能力的认可,是对希尔整合营销服务实力与优化能力的赞许!