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口腔行业案例


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市场分析

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口腔机构划分


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正畸和种植牙市场空间广阔:

数据显示,在口腔行业中,种植牙与正畸单价高,渗透率低,未来增长可期:种植牙与正畸两个项目,目前在我国仍处于刚刚起步阶段,渗透率均较低。但由于单价高,现存的市场已经高于其他常见的口腔类疾病。我们认为,种植牙与正畸市场空间广阔,或将成为口腔医疗行业的增长核心。



种植牙及正畸现存市场测算


种植牙市场测算

正畸市场测算

渗透率

0.15%

0.68%

治疗人数(颗数)

347万

226万

单价(元)

10000

12000

市场规模(亿元)

347

271


2021年口腔行业搜索数据分析


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从2021年口腔行业的搜索趋势可看,存在一定的周期波动。在年后、暑期等小长假,存在一定的流量高峰期。

人群画像分析

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性别维度:以女性群体消费为主,占总体UV量的50.98%;男性占比49.02%;


年龄维度:主力消费群体集中在25到34岁的青年群体,占总UV量的44.5%,其次35-44岁、18-24岁人群排在第二、三位,分别占比为22.57%、17.63%;由于热门项目种植牙针对的群体比较广泛,45-54岁人群占比相对其他行业也较高,达到9.06%;


消费阶级维度:口腔美容行业重点推广项目客单价较高,因此中高消费群体占比更高。

行业数据洞察

2021年口腔行业热搜词

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2021年广东省口腔行业搜索数据


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2021年广东省口腔行业搜索数据分析


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数据显示,在口腔行业中,正畸和种植牙项目成为口腔医疗行业重点关注项目


口腔项目-牙齿矫正


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口腔项目-牙齿矫正人群画像


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在正畸市场中,口腔医疗服务的“美学性”让“颜值经济”成为加速口腔行业繁荣的重要因素,为了灿烂的笑容,越来越多的人开始关注自己牙齿的美,这一领域的消费者以有消费能力的年轻人和女性为主。


口腔项目-种植牙


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口腔项目-种植牙人群画像


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随着老龄化的加速,种植牙的市场需求正逐步变大,对于这些市场主体而言,除了关注受“美”的驱动而进行消费的年轻群体外,数量庞大的中老年群体的牙齿问题也值得关注。数据显示,中老年种植牙市场对种植牙有很大的潜在需求。

口腔行业投放流程

口腔行业需求人群


人群

特点

关键词

创意

潜在人群

考虑整牙的人

疑问词/意图词

三图+大图+视频+橱窗

激发兴趣点,引导认知

多尝试不同风格素材

目标人群

已经具有整牙打算的人

竞品词/产品词/地域词/通用词

三图+大图+视频(品牌)

突出广告主品牌、业务、优势

精准人群

明确了整牙目的的人

品牌词/价格词

三图+大图

突出活动、折扣,促进快速转化

随着市场需求的日益剧增,医疗机构推出针对不同人群需求的口腔修复方案,造就了口腔护理行业强大的发展潜力,也带来了大量的需求人群。


口腔账户搭建-托词方向

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口腔账户搭建—搜索

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搜索推广创意样式


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创意种类素材数量越多,智能叠加样式越丰富,广告展现越丰富

口腔账户搭建—信息流

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信息流-意图定向



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信息流-地域定向

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随着市场需求的日益剧增,医疗机构推出针对不同人群需求的口腔修复方案,造就了口腔护理行业强大的发展潜力,也带来了大量的需求人群。

口腔营销页对应建议

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案例展示

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百度搜索推广广告数据统计:

投放时间:2021年12月-2022年3月

展现:174748次

点击:7615次

消费:32492.71元

平均点击价格:4.27元

点击率:4.31%

上方展现胜出率:40.09%

网页转化线索:385个

线索成本:84.39 元/条


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百度信息流推广广告数据统计:

投放时间:2021年12月-2022年3月

展现:2087240次

点击:24308次

消费:63645.99元

平均点击价格:2.62元

点击率:1.16%

网页转化线索:240个

线索成本:265.20元/条


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百度搜索推广广告数据统计:

投放时间:2021全年

展现:771949次

点击:54210次

消费:31903.75元

平均点击价格:0.59元

点击率:7.02%

上方展现胜出率:89.08 %

网页转化线索:782个

线索成本:40.79 元/条


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百度搜索推广广告数据统计:

投放时间:2021全年

展现:1873979次

点击:58647次

消费:555096.4元

平均点击价格:9.47元

点击率:3.13%

上方展现胜出率:54.07%

网页转化线索:4689个

线索成本:118.38元/条


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百度搜索推广广告数据统计:

投放时间:2021全年

展现:1369845次

点击:74437次

消费:271189.61元

平均点击价格:3.64元

点击率:5.43%

上方展现胜出率:63.6%

网页转化线索:2838个

线索成本:95.56元/条