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房产家居-房地产开发商案例

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客户背景

国内首个以巧克力为IP的主题度假区,项目规划总面积约8000亩,拥有亚洲最大的巧克力文化展示基地,依托有“小桂林”之称的喀斯特地貌和山水资源,是国内唯一一个融合巧克力文化、红茶文化、英石文化、天然泡池、国际度假酒店、主题度假区的全系旅游度假胜地,曾被“中国地理杂志”授于“画卷中的国”称号


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投放情况

行业:房产家居-房地产开发商

投放产品:百度搜索+百度信息流

主营业务:楼盘推广

投放区域:本次投放针对广州、佛山、深圳、东莞

投放预算:推广日预算不限


项目从2021年7月一直投放至今,截止今天已经复投一次

策略建议

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搜索账户6个计划,30个单元,1895个关键词,73条创意


百度搜索投放中,以地域通用词、项目词、竞品词为主


关键词设置:以楼盘项目词/竞品楼盘词/地域楼盘词为主


用户通过搜索相关的关键词,看到该楼盘广告,从而吸引客户留资,提升转化数量,降低转化成本。


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信息流账户6个计划,16个单元,108条创意

百度信息流投放中,尝试意图词、兴趣、人群包等多个角度推广,寻找最适合该项目推广的计划。


从推广计划数据来看,推广计划是引用oCPM和oCPC转化出价两种投放模式,系统会根据转化率动态调整出价,提出建议出价在495-594元内,可竞得更多流量。最终计划提交的表单成本控制在400元以内,引用模型,投放效果更加稳定、竞价更有优势。


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优化后:

  头图:展现巧克力王国本期重点“别墅”,增加楼盘特点和实拍图片和视频,表单中增加验证码验证,增加客户的投资意向度。

 视频:使用客户实拍宣传视频,给网民真实体验。


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下载爱番番软件,客户可以实时接收表单,对已经沟通过的线索进行一个标签,不错过每一条线索。


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108条创意,大图/三图/视频创意,定期更新物料,提升转化效果,降低转化成本。


从投放的效果可以看出,投放多图的样式比较吸引客户。


项目执行

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把落地页中实拍图片改成实拍视频,增加客户对本项目的了解,提升转化效果。

本次投放的渠道是百度产品的里面的百度信息流和百度搜索,采用的计费方式是CPC竞价(按点击计费),此模式灵活性强,优化空间大。

效果反馈

经过账户调整,总展现环比上升20.1%;总点击环比上升43.95%,总点击率环比上升30.67%,平均点击价格下降45.29%